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如何讓潤(rùn)滑泵企業(yè)保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性
　加入時(shí)間：2021-12-24 8:52:54　　點(diǎn)擊：次
二十年前，誰(shuí)也不會(huì)想到，電商的發(fā)展會(huì)如此快，而現(xiàn)如今，電商儼然已經(jīng)成為了一種主流消費(fèi)形式，這就是市場(chǎng)的潛在需求。市場(chǎng)的需求就是潤(rùn)滑泵客戶的需求，只要抓住了市場(chǎng)需求，就能抓住潤(rùn)滑泵客戶的購(gòu)買心理，贏得更大的市場(chǎng)。 　　市場(chǎng)需求是什么呢? 　　通俗點(diǎn)來(lái)講，市場(chǎng)需求就是在一定的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境的影響下，潤(rùn)滑泵客戶對(duì)某種電動(dòng)潤(rùn)滑泵或者服務(wù)的需求。市場(chǎng)需求的構(gòu)成有兩個(gè)基本要素：一是潤(rùn)滑泵客戶的購(gòu)買欲望；二是潤(rùn)滑泵客戶的購(gòu)買能力。只有這兩個(gè)要求同時(shí)達(dá)到，才是真正的市場(chǎng)需求。 　　時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)需求的敏感性，趕在其他電動(dòng)潤(rùn)滑泵廠家之前，抓住市場(chǎng)需求，贏得潤(rùn)滑泵客戶群，可以給我們帶來(lái)更多的財(cái)富。 　　很多電動(dòng)潤(rùn)滑泵廠家對(duì)于市場(chǎng)需求并不重視，看見(jiàn)別人賣什么，自己就賣什么，依葫蘆畫(huà)瓢。然而，別人家的商品賣得飛快，而自己家的銷量卻不增反減。于是趕緊換掉這一批電動(dòng)潤(rùn)滑泵，重新尋找新的電動(dòng)潤(rùn)滑泵，結(jié)果還是大失所望。這就是因?yàn)殡妱?dòng)潤(rùn)滑泵廠家沒(méi)有重視市場(chǎng)需求，從而造成了嚴(yán)重的損失。 　　別人的電動(dòng)潤(rùn)滑泵賣得好，是因?yàn)槿思壹皶r(shí)抓住了市場(chǎng)需求，在市場(chǎng)需求緊缺的狀態(tài)下，立即行動(dòng)起來(lái)，制定相應(yīng)的策略，滿足了市場(chǎng)對(duì)該電動(dòng)潤(rùn)滑泵的需求。 　　等到別人賣得火熱的時(shí)候，我們?cè)賮?lái)加入其中，此刻市場(chǎng)需求已經(jīng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)了，潤(rùn)滑泵客戶的購(gòu)買欲望大大降低，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力又越來(lái)越強(qiáng)，所以失敗是必然的。、 想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，．贏得市場(chǎng)份額，就要趕在其他電動(dòng)潤(rùn)滑泵廠家之前，把握住市場(chǎng)需求，抓住機(jī)遇。 　　怎樣才能保持對(duì)市場(chǎng)需求的敏感性呢?一般情況下，市場(chǎng)需求主要受以下幾點(diǎn)因素的影響。 　　對(duì)于電動(dòng)潤(rùn)滑泵廠家來(lái)說(shuō)，潤(rùn)滑泵客戶的喜好是非常重要的。潤(rùn)滑泵客戶的喜好是支持潤(rùn)滑泵客戶購(gòu)買的關(guān)鍵因素，也是潤(rùn)滑泵客戶選擇電動(dòng)潤(rùn)滑泵的重要參考依據(jù)。把握住了潤(rùn)滑泵客戶的偏好就等于把握住了潤(rùn)滑泵客戶的選擇，所以電動(dòng)潤(rùn)滑泵廠家在分析市場(chǎng)需求時(shí)，可以先從潤(rùn)滑泵客戶的偏好入手。 　　潤(rùn)滑泵客戶的偏好并不是一成不變的，而是會(huì)隨時(shí)間、環(huán)境、年齡等一系列因素的變化而變化的。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是提高自己對(duì)時(shí)尚和流行的敏感性，在電動(dòng)潤(rùn)滑泵流行起來(lái)之前，做出相應(yīng)的對(duì)策。 　　2．個(gè)人收入 　　這個(gè)收入不單指潤(rùn)滑泵客戶的個(gè)人收入，還要看其他人均收入。潤(rùn)滑泵客戶的購(gòu)買能力影響著潤(rùn)滑泵客戶的購(gòu)買欲望。通常情況下，潤(rùn)滑泵客戶的收入增長(zhǎng)了，潤(rùn)滑泵客戶的購(gòu)買欲望也會(huì)增長(zhǎng)；反之，潤(rùn)滑泵客戶的購(gòu)買欲望也會(huì)跟著下降。但是也有特殊情況，潤(rùn)滑泵客戶的購(gòu)買能力增長(zhǎng)，反而對(duì)電動(dòng)潤(rùn)滑泵的需求下降了。所以電動(dòng)潤(rùn)滑泵廠家要考慮清楚，自己的電動(dòng)潤(rùn)滑泵銷量究竟是會(huì)隨著潤(rùn)滑泵客戶收入的增加而增長(zhǎng)，還是會(huì)隨著潤(rùn)滑泵客戶收入的增加而減少。 　　3．電動(dòng)潤(rùn)滑泵價(jià)格 　　這一點(diǎn)和第二點(diǎn)很相似，電動(dòng)潤(rùn)滑泵自身的價(jià)格是最能改變潤(rùn)滑泵客戶購(gòu)買欲望的。一般來(lái)說(shuō)，電動(dòng)潤(rùn)滑泵的價(jià)格越高，潤(rùn)滑泵客戶的需求就越低，市場(chǎng)的需求也會(huì)相對(duì)減少。但是也有不同的情況，即電動(dòng)潤(rùn)滑泵的價(jià)格越高，潤(rùn)滑泵客戶的需求反而被激發(fā)出來(lái)，那么市場(chǎng)需求也會(huì)相對(duì)變高。比如，一些具有收藏價(jià)值的電動(dòng)潤(rùn)滑泵，這類電動(dòng)潤(rùn)滑泵的價(jià)值越高，潤(rùn)滑泵客戶越想購(gòu)買。 　　4．替代品價(jià)格 　　替代品就是指與電動(dòng)潤(rùn)滑泵的價(jià)值和功能相近的電動(dòng)潤(rùn)滑泵，可以替代原有電動(dòng)潤(rùn)滑泵滿足潤(rùn)滑泵客戶的需求。這兩種電動(dòng)潤(rùn)滑泵屬于相互競(jìng)爭(zhēng)的范疇，潤(rùn)滑泵客戶在購(gòu)買時(shí)只要選擇其中一件電動(dòng)潤(rùn)滑泵就能滿足自身的需求。所以，當(dāng)其中一種電動(dòng)潤(rùn)滑泵的價(jià)格提高，那么另一種電動(dòng)潤(rùn)滑泵的需求就大大增加了。二者之間的需求關(guān)系會(huì)呈現(xiàn)反比狀態(tài)，相互競(jìng)爭(zhēng)。 　　5．互補(bǔ)品價(jià)格 　　這兩種電動(dòng)潤(rùn)滑泵之間是一種互補(bǔ)、合作的關(guān)系。在價(jià)值和功能上，二者必須搭配使用才能滿足潤(rùn)滑泵客戶的需求。潤(rùn)滑泵客戶若選擇其中一種電動(dòng)潤(rùn)滑泵，那么也必須要購(gòu)買另一種電動(dòng)潤(rùn)滑泵，所以當(dāng)其中一種電動(dòng)潤(rùn)滑泵的需求提高時(shí)，另一種電動(dòng)潤(rùn)滑泵的需求也會(huì)跟著提高。二者之間的需求關(guān)系呈正比，相互搭配。 　　6．其他因素 　　包括電動(dòng)潤(rùn)滑泵的宣傳、營(yíng)銷方式、季節(jié)的變化、國(guó)家政策等，都可能影響市場(chǎng)需求。比如，曾火遍整個(gè)商圈的“饑餓營(yíng)銷”，就是一種非常厲害的營(yíng)銷方式。它利用潤(rùn)滑泵客戶的好奇心，造成一種供不應(yīng)求的假象，刺激潤(rùn)滑泵客戶的需求，主動(dòng)制造市場(chǎng)需求來(lái)提高銷量。 　　市場(chǎng)需求是電動(dòng)潤(rùn)滑泵廠家銷售電動(dòng)潤(rùn)滑泵的根本，如果不能保持對(duì)市場(chǎng)需求的敏感性、，把握住機(jī)會(huì)，就會(huì)使銷售失去方向，找不到目標(biāo)潤(rùn)滑泵客戶，無(wú)法賣出電動(dòng)潤(rùn)滑泵。 　　市場(chǎng)的需求瞬息萬(wàn)變，想要精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求還是很困難的，但是我們可以根據(jù)不同的市場(chǎng)需求狀態(tài)，采取行動(dòng)，刺激市場(chǎng)需求。 　　當(dāng)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)一種負(fù)需求的狀態(tài)時(shí)，說(shuō)明市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這個(gè)時(shí)候，潤(rùn)滑泵客戶的需求也會(huì)降低，甚至?xí)芙^購(gòu)買電動(dòng)潤(rùn)滑泵。我們要及時(shí)分辨市場(chǎng)需求突然降低的原因。在這種情況下，我們要抓緊調(diào)整策略，通過(guò)降價(jià)或者升級(jí)的方式來(lái)改變潤(rùn)滑泵客戶的想法，提高市場(chǎng)的需求。 　　當(dāng)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)一種無(wú)需求狀態(tài)時(shí)，也就是我們經(jīng)常會(huì)遇到的“淡季”。這個(gè)時(shí)候，潤(rùn)滑泵客戶基本對(duì)電動(dòng)潤(rùn)滑泵沒(méi)有需求。所以通常情況下，我們要刺激潤(rùn)滑泵客戶的購(gòu)買欲望來(lái)增加市場(chǎng)需求。比如，促銷、降價(jià)等營(yíng)銷方式，或者將潤(rùn)滑泵客戶“無(wú)需求"的電動(dòng)潤(rùn)滑泵和潤(rùn)滑泵客戶“有需求”的電動(dòng)潤(rùn)滑泵相結(jié)合，勾起潤(rùn)滑泵客戶的購(gòu)買欲望，增加市場(chǎng)需求。 　　想要保持對(duì)市場(chǎng)需求的敏感性其實(shí)不難，只要我們?cè)敢舛嘟佑|市場(chǎng)，多做調(diào)查，把搜集到的資料整合在一起，多思考、多驗(yàn)證，就能幫助我們了解市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)需求，抓住機(jī)遇，獲得財(cái)富。